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    大趨勢下的經銷商四大經營走勢
    時間: 2017/7/1    作者: 碧云天飼料    文章瀏覽次數: 1次
  • 未來經銷商六種管理角色

    1、資源整合者。大家知道,現在真正的合作社,是屬于資源整合者,它把資料、獸藥、種豬、屠宰,整合在一個平臺上,對養殖場提供各種資源及服務。

    2、線下服務者。廠家通過線上的平臺,甚至把產品價格都標明,避免讓養殖戶認為經銷商賺取很高的差價,但是經銷商在線下,提供一些服務,如物流配送、線下活動組織、現場服務等。另外,無論廠家再牛,最后一公里的配送都離不開經銷商。所以,經銷商這個群體會長期存在。

    3、物流配送者。即提供最后一公里的產品配送服務,當然,有一定能力的經銷商也可提供其他服務。

    4、廠家合伙人。廠家做平臺,你做分公司,分公司、辦事處,甚至可以互相參股,這叫廠家的合伙人。

    5、資金提供者。給終端的養殖場提供資金。只要資金能保證,我算了下,哪怕每一批賺20%,這個價格就非常低了。如果控制好,按一個月的周轉周期,一年周轉十二次,那么資金回報率是120%,如果即使按兩個月周轉一次,一年的資金回報率也在60%,更何況現在的經銷商每批貨物的收益都不止10%。

    6、疫病診療者。一些在專業領域,即獸醫技術方面比較強的經銷商,可能會分化成專門的動物診療機構,這種情形現在已開始出現,未來也會逐漸增多。

    這六種角色,是將來經銷商可能會出現的角色。當然,這六種角色,經銷商是都具備,還是分工,需要我們進一步研究。

    未來經銷商四大經營方向走勢

    1、綜合性服務平臺。即針對養殖企業提供“一條龍”服務的綜合性服務平臺,如真正的“養殖合作社”就屬于這種類型。不過,目前大多數所謂的“合作社”不敢恭維。綜合性服務平臺,用現在時髦的話也可稱之為“生態圈”。

    2、專業化診療機構。那些具有相當獸醫診療水平的、具有專業水準的經銷商,隨著國家對處方藥管理的增強,及強化“執業獸醫師”的作用的增強,會出現一批專門的動物診療機構。

    3、區域性經營合伙人。這種情況,一般是經銷商和生產企業緊密合作,經銷商不再以傳統的經銷商出現,而成為生產企業的“分公司”或“區域經營體”負責人。

    4、O2O模式線下合伙人。隨著互聯網在動保行業的應用,以非治療藥為主的企業,通過線上的推廣,使產品和終端直接對接,而部分經銷商則成為線下活動的組織者及駐地的服務者。

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